Få lønnsforhøyelse: Seks tips
Hver dag går du på jobben og selger dine produkter eller tjenester med lidenskap og tiltro til dem. Men hvor bra kan du selge "Meg selv A/S"? Hvis du føler at du er underbetalt for den jobben du gjør, vet du hvordan du burde nærme deg arbeidsgiveren din for å be om lønnsforhøyelse? Antakeligvis ikke, og det er de fleste arbeidsgivere bevisste på.
I følge Chartered Institute of Personnel and Development kommer bare en fjerdedel av arbeiderne til å få lønnsforhøyelse i 2008, noe som innebærer at de fleste av oss ikke får det i det hele tatt. Men i en annen undersøkelse, gjort av Institute of Payroll Professionals, fant man at de 23 % av arbeidstakerne som faktisk ber sine arbeidsgivere om en lønnsforhøyelse får det. Hvis de antydet at de kunne forlate firmaet om de ikke fikk lønnsforhøyelse fikk så mange som 77 % av dem det som de ville.
Men før du blir altfor dumdristig og ruser inn på sjefens kontor og krever høyere lønn, så husk at du må forsvare hvorfor du bør få lønnsforhøyelse. Her er våre tips om hvordan du framgangsrikt kan forhandle deg til en lønnsforhøyelse fra din arbeidsgiver.
Be om et møte
Be ganske enkelt om et gjennomgangsmøte der dere kan diskutere innsatsen din, men ikke nevn hovedformålet, siden det da er mer sannsynlig at sjefen sier nei direkte. Du må ta kontroll over situasjonen og arrangere et møte der du kan legge fram din sak og selge argumentene dine.
Forberede deg
Som alle yrkespersoner vet: Hvis du mislykkes med å planlegge, da planlegger du å mislykkes. Du ville vel ikke komme uforberedt til et møte med en kunde? Samme regel gjelder når du skal be om lønnsforhøyelse.
Hold deg oppdatert på gjennomsnittslønningene innenfor din bransje følg med på internett, mange nettsteder har lønnstabeller som du kan bruke. Og se på jobbannonser for å avgjøre hva arbeidsinnsatsen din faktisk er verd. Det hjelper deg fram til et godt argument for den summen du ber om.
Velg riktig øyeblikk
Ingen skylder deg en jobb og ingen sjef må gi deg lønnsforhøyelse bare fordi du vil det. Så før du går inn på sjefens kontor og krever at du skal få lønnsforhøyelse, ta først et skritt tilbake og spørre deg selv om et par ting.
Fikk du din siste lønnsforhøyelse i løpet av de siste 9 månedene? Hvis svaret er ja, spør deg selv om hvordan du motiverer en ny lønnsforhøyelse så snart.
Har dine prestasjoner motivert at du ber om mer penger?
Har du hele tiden oppnådd målene dine?
Overtreffer du kollegaene dine?
Det beste tidspunktet for å forhandle er etter en periode med uforandret gode prestasjoner som gjør deg til den selvsagte kandidaten for en lønnsforhøyelse.
Forhandle ut ifra en maktposisjon
Tenk deg i sjefens situasjon. Se på sjefen din som kunden din hun betaler deg for å gjøre en jobb for henne og hvis du vil forhøye lønnen din må du grunngi hvorfor hun burde investere mer av sitt årlige personalbudsjett på deg.
Så forberede deg på å selge dine sterke sider og beviset på din framgang. Demonstrere hvordan du bidrar til inntekter, innsparte kostnader, økt avkastning på ditt område eller kvalitet på kundeservicen i løpet av det siste og kommende halvåret.
Det er sannsynlig at sjefen din ikke er den endelige beslutningstakeren, så du må gjøre argumentene dine klare og konsise for å få gjensvar fra kjeden av overordnede. Dokumentere dem derfor i et presentasjonsformat. Sjefen din husker kanskje ikke hva du har gjort og fakta og tall får mer effekt når de presenteres enn når du sier dem.
Husk at lønnsforhøyelse ikke handler om "rettferdighet", det er en forretningsbeslutning og alle andre og sjefen din kommer til å ville vite hva han eller hun får tilbake fra denne ekstra investeringen.
Ha en reserveplan hvis svaret er nei
Iblant finnes det gode grunner til at du ikke kan få lønnsforhøyelse, som f.eks. den økonomiske situasjonen i bransjen. Men alt handler ikke om penger. Bare at sjefen har sagt nei til lønnsforhøyelse innebærer ikke at du ikke kan be om ikke-økonomiske fordeler som et alternativ.
Du kan be om mer betalt fritid, å få bruke firmabilen mer, eller støttede besøk på treningssenter slik du kan forbrenne alle de ekstra kaloriene du fått i løpet av helgen.
Kanskje kan du be om utdanning og utvikling som kan øke dine ferdigheter og framfor alt salgbarhet firmaet er mer tilbeøyelig til å betale for slikt. Tross alt er de ansatte firmaets største ressurs og en skikkelig fordelspakke kan øke din totale lønn med opp til 3040 %.
Till sist, brenn ikke broene
Hvis du til tross for alle anstrengelser ikke har lykkes i å forhandle fram den lønnsforhøyelsen du ville ha, kanskje du drar den konklusjonen at du kjenner deg undervurdert av firmaet. Men du bør i det minste la døren stå åpen for å ta opp emnet igjen om et halvt år.
Og selv om du bestemmer deg for å lete etter en annen jobb, ikke gjør det med en bitter innstilling. Du må tenke på hvilke behov arbeidsgiveren din har og hvordan du kan tilby riktig løsning. Skriv ikke bare opp en liste over dine unike salgsargumenter, selg dem ved å demonstrere din erfaring eller framgang. Hvem som helst kan ha "sterk organisatorisk evne", men det er ikke alle som kan gi eksempler på tilfeller da de har lykkes i å virkeliggjøre den evnen.
Senast uppdaterad: 25/03/2008 - 9:27 AM
